|
Post by account_disabled on Aug 23, 2023 7:57:42 GMT
了解(被曝光人群) A2:appeal:吸引(浅互动人群) A3:ask:问询(深互动人群) A4:act:行动(购买) A5:advocate:拥护(粉丝用户) 曝光人群—O/A1 点击人群—A2/A3 购买人群—A4/A5 所以,作为品牌1号位而言,要清楚的知道品牌所处的阶段和全局。这个阶段该种什么类型的草,该打什么类型的关键词、覆盖什么层级的人群(O-A5):从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。 方面提升种草面积,提高曝光人群基数;一方面加深种草密度,能够占领用户心智。 02 种草2种形(数量面积、心智密度) 从数量到质量的跨越,在于种草面积与密度的发酵 数量面积:大面积、扩大渗 行业电邮清单透面 心智密度:加深认知,占领心智,提供渗透率 以往的推广是中心化的、如今的推广是去中心化的。更难了还是更容易了,本质上是变的更容易了,甚至消费者触达变的更高效了。前提是你会巧妙的分阶段种草渗透。 以往的推广讲,覆盖 如今的种草讲,渗透 覆盖是个广而告之的过程,渗透是个圈层的概念。 去中心化的媒介环境下,人被不同的KOL连接着,既凯文凯利说的:媒介既人的概念。渗透一是在同一类人群的渗透、二是在跨人群的渗透。 只要新的媒介才能产生新的认知,新消费品牌的阵地显然应该是新媒介,新流量,因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认知空窗(空位),只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 03 种草的三个目标:产品种草、破圈种草、心智种草 产品是第一的,没有产品的品牌是昙花一现;没有品牌的产品终将内卷于流量。为此,作为品牌1号位而言,一定要清晰且明确:种草的终极目的是实现消费者端的心智种草。
|
|